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当事業部クライアントが10月売上粗利で2,000万円を達成!

【投稿者】 ㈱レコ 反響1000.com 事業部 長谷川 仁   【記事更新】 2013年11月04日

反響1000.com事業部がサポートしております、

クライアント企業様がこの10月目標売上(粗利)の2,000万円の成約数11件を

達成いたしました。

目標達成は私共コンサルタントとしても、とにかく嬉しい成果です。

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※数日前にサイトリニューアルのため撮影したスタッフ全体写真。

簡単には達成できない。その目標設定の経緯とは・・・

今年の初めに月次売上で2,000万円を達成しようと
クライアント様と我々とで目標を掲げました。

2,000万円という売上は、仲介手数料そして自社分譲の建築請負による利益とを

合わせた粗利益の金額です。営業マン5名(未経験入社2名含む)で簡単に達成できる

数字でではありません。

 

もしもやみくもな目標設定だったとすれば…

「自分達にこの数字が達成できるのか?」

「こんな数字無理だ!」

と感じるスタッフもいたかもしれません。

 

しかし今回の目標設定は、ただ単に数値を設定したのではなく

2,000万円を達成するための、集客戦略、追客戦略、自社商品(自社分譲)投入

のプランをたてて設定した数値なのです。

 

なぜ2,000万円なのか・・・

実は月次売上2,000万円という数字は

私共がコンサルティングに入る以前の、数年前に到達している売上数値なのです。

しかしここ最近はの数字から遠のいていました。

 

以前は集客の手法はチラシを軸とした広告戦略で

もちろんそれが通用した時期もありました。

その後、市場の状況も変わり顧客の物件情報を取得する手段も

多様化しました。そこに会社として戦略が顧客のニーズにマッチできていない状況が

続いていたのです。

 

自社のホームページをリニューアルして以来、ホームページを軸とした広告戦略と

WEBマーケティングの実践、そして収益を上げる社内の仕組みづくりを

進めてきました。

 

そしてようやく目標にチャレンジすべき状況に至ったのです。

目標達成のチャンス!秋のシーズンに向けて戦略を立てる。

今年に入り何度か達成できそうなタイミングたありました。

しかし、ローンアウトなど案件があり達成目前で到達できなかった

そこで秋のシーズンを前にお盆前から準備をして戦略を立てて

 

「2,000万円を達成するために、社内全員で考える」

 

これをテーマに社長、専務、営業スタッフ、事務スタッフそして

私も含めて達成のために何をすればよいか?

どんな行動をすればよいかを真剣に考えてついに実現したのです。

お盆期間に反響獲得に成功した不動産ホームページのグラフデータ-1普通に考えればお盆などの期間中の不動産ホームページ集客は アクセスが減り、反響も見込めないので普通に休暇として消化する… といった不動産会社さんも多くみられます。 何もしなければ普通に過ぎていき、秋の商戦の集客もままなり [...]

 

成果を目的としたWEB戦略それは

ただ単なる思いつきの方法論では構築はできません。

マーケットや顧客の状況を踏まえながら、目標を設定し達成が必然となるよう

必勝プランを立てて売れる仕組みを自社で構築する。

それを社内一丸となって迷いなく取り組んでいくことでなのです。

 

 


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【投稿者紹介】 ㈱レコ 反響1000.com 事業部 長谷川 仁

株式会社レコ 反響1000.com事業部 【事業責任者 チーフディレクター チーフコンサルタント】 7年間の不動産営業でのWEB集客実践を経て、不動産ポータル事業会社の住宅販売・集客コンサルタントへと転身。その後、不動産WEB制作事業、販売集客コンサルティング事業を主事業として独立。おもな顧客である不動産仲介業、自社分譲事業、ハウスビルダー、賃貸仲介事業のWEBサイトを軸としたエリアマーケティングを実践するためのシステム開発と運用・集客コンサルティング業務を担当。

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